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本文选自《吸引力法则》大宝库


上个月月底,有一位我觉得很不错的年轻人主动找我谈合作,也想上我的函授课程并当代理,相谈甚欢,我当下就决定跟他合作。


我说:“我待会儿直接把余款打给你(合作费用扣掉课程学费),并把课程发到你的QQ邮箱,行不?”


他说:“你先给我全额吧,我下个月再付学费给你,因为我现在的收入还没有取出来,我是每个月5号提现。”


我还没有拿到项目,只有他的口头约定,但我依然二话不说,也没还价,立刻将合作的费用全部微信转账给他。


我问:“请问合作项目预计何时OK?”


他说:“这个星期。”


结果一眨眼,两个星期过去了,没有下文,我主动跟他联络。


我说:“请问一下,我们的合作项目OK了吗?”


他说:“我刚游学结束,现在在老师的公司里,而且游学路上还成交了五单业绩呢~”


我说:“恭禧哈~想必收获满满吧~”


他说:“合作的东西这几天就给你。”


到了隔天早上九点半,我又主动找他了。


我说:“你上次说等五号有收入之后,就会报名我的函授课程,这也是取得课程代理的条件之一,今天已经十号了,请问你预计何时开始呢?”


他说:“我刚刚起床~”


我说:“太爽了吧~”


他说:“明天参加一个训练营,资金有点紧张,这个月成交了五单业绩。”


我说:“成交了五单业绩,应该赚得荷包满满才是哈~”


他说:“训练营的学费好几万啊!”


我说:“所以你不是没钱,是优先级的问题。祝你学习收获满满~”


他说:“嗯,这个训练营一定要去!”


你身旁有这种人吗?讲话时喜欢随口说说,乱许承诺,不把自己说的话当一回事。一次、两次、三次……他们自己都不把自己当回事,别人自然也不会把他们看在眼里了。就像我昨天说的,检验一个人是否靠谱最简单的方法,就看他说的和做的是否一样,就能略知一二了。


他其实挺优秀,但我发现他无意间也犯了这个毛病,甚是可惜。为了他好,也为了将来合作愉快,我决定提醒他。同时我也抱定主意,假如他听得下去,那就继续合作;若听不下去,就好聚好散。


我说:“能不能冒昧请问一下,上次你说能‘秒开’咱们的合作项目,但已经过了两周,东西还没有给我,是什么原因呢?”


他说:“我去游学了,这个星期就给你了。”


我言重心长的说:“我是很期待好好跟你合作的,也很感谢你对我的协助。我这个人很容易相信别人,除了很看重自己说出去的话,也很看重别人跟我说的话。你一开始说成本多少多少,后来加服务费变成多少多少,我二话不说,也不还价,直接打款给你,因为我想展现我合作的诚意。你去游学很好,但当承诺无法兑现的时候,是否应该事先主动跟我说一声会比较好呢?而不是让我傻傻的等。”


他说:“好的,抱歉,我会完成我的承诺。”


我看他挺受教的,这是好的开始,于是我接着说:“你主动说要学习我的函授课程,我当时想直接从服务费里扣除,你说手头不方便,我也理解。你说五号会报名,结果今天已经十号了,你也没有任何回应。我不是一定要你学习我的课程或推广我的课程,你很年轻,我只是想提醒你:一诺千金!做不到的事宁可不说,不然言而无信或让人抱着期待结果空欢喜一场,反而造成反效果。”


他说:“以后我会改正这个缺点,非常受益。”


我说:“你很优秀,这点若能再改进,那就更好了!”


他说:“事情太多,我有时候会做不完事情,搞到没遵守承诺。”


我说:“我的课程是2880元,你说你没钱,结果是报名几万元的训练营,这样对方(我)的观感会很不好。一来你没有遵守承诺,二来你是经过选择之后,把我晾在一边了。”


他说:“几万块的课程,是别人帮我先付费的,我之后要分期还他。”


我说:“那就更说不过去了,因为你并没有把几万元的学费全部给出去,代表手上还是有钱的,现在说再多反而都是在找理由了。就好比你女朋友抱怨你都没时间陪她,你回她说你也没时间,结果你是陪你哥儿们唱歌去了。这代表啥呢?对你而言,哥儿们比女朋友更重要,所以你选择将时间花在哥儿身上,而不愿意陪女朋友,她离开你只是时间问题。”


他说:“我整理一下思路,把事情按照轻重缓急的去做好,非常感谢你的教导。”


我说:“我年轻时犯过类似的错,代价很大,我不希望你也经历这些。”


他说:“我也意识到我这个缺点,我也会好好去克服。”


我说:“你若有十分的实力,说七分就好,别人还会有惊喜;很多人只有三分的实力,硬要说到十分,别人就只有惊吓了。”


他说:“非常认同。”


我说:“交浅言深,忠言逆耳,若有冒犯之处,还请见谅。”


他说:“谨记教诲,感恩您。”


这位年轻人还是很可取的,不仅意识到自己的不足,也听得下别人的建言。


以前我的老师跟我说过一句话,让我印象深刻。他说:“假如有人当着你的面说你的缺点,说的内容也的确属实的话,他不是在挑你毛病,而是在对你做贡献啊~因为他愿意冒着惹你生气或其它意想不到的风险,扮演黑脸来充当你的镜子,让你能够看到自己不足的地方,而不是背着你跟别人说你闲话,这种朋友你要好好珍惜。”


一般人通常不愿意扮黑脸的,干嘛没事惹一身腥呢?所以我老师才说是做贡献啊~因为我觉得那位朋友的确挺优秀的,假如这么年轻就可以把这个缺点给改掉的话,那就更卓越了,所以我愿意试试看。


自重者,人恒重之,与你共勉之~


秋恺


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